书名:销售及运营规划：实用手册
作者:Thomas F. Wallace， Robert A. Stahl
版本:2008
销售及运营规划是一个非常有效力的企业计划流程， 它使得市场，销售，运营，产品开发和财务等企业职能部门紧密地结合在一起。
Tom Wallace在本书中描述了销售及运营规划这一流程是如何运作的，并提供了实施这一流程的详细的项目计划。这本颇有价值的手册描述了成功实施销售与运营规划流程的各个环节， 从组成销售及运营规划执行团队到设计繁杂的实用表格。它可以使S&OP实施更加稳妥和降低风险。对于已经运做S&OP流程的企业来说，本书可以帮助你改进流程，使其更加有效和受益。
这本手册将会告诉你:
销售及运营规划流程如何工作
销售及运营规划如何强化供应链管理
如何使销售及运营规划流程持续有效运作
如何为顺利实施销售及运营规划流程建立良好的开端
谁是销售及运营规划流程的各个步骤里恰当的参与者
如何将财务计划和新产品计划整和到销售及运营规划中
如何设定产品族和次产品族（families and subfamilies）
如何设计销售及运营规划流程所需数据表
如何通过产能计划平衡需求和供应
如何用高效的检查清单来评估销售及运营规划流程
在实施中“人”的作用
管理变化和新产品引进
如何应对极度不稳定的供应
如何进行风险管理
S&OP件选择标准
如何修复形同虚设的流程
真实案例
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