看图释义-ASCM【供应链采购证书】
本期：Strategic Sourcing
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Suppliers
采购是综合活动的主体，重点是购买实现公司战略目标所需的材料、供应品和服务。从狭义上讲，采购描述了购买的过程。在更广泛的背景下，采购涉及确定需求；选择供应商；达成适当的价格、条款和条件；起草合同；并发展互利的供应商关系。
- 采购是一个集成的过程。一旦决定从外部供应商采购商品或服务，买方必须执行几个步骤，以确保采购的最终结果符合公司的成本、质量和交付目标。
- 采购必须支持企业的目标。采购的重点必须是建立供应商关系，从而交付支持业务目标的商品和服务。
- 采购可以被狭隘地看待。采购可以狭义地描述为 商品和服务的战术性 购买。
- 采购可以广泛地被视为一系列关键步骤。这一系列步骤包括：确定需求；选择供应商；达成适当的价格、条款和条件；起草合同；以及发展有益的供应商关系。
那么战略采购又会有哪些不一样呢?
战略采购着眼于长期，不仅仅局限于寻找提供商品和服务的公司。
战略采购的一个有利特征是网络技术的应用，旨在促进采购流程并将跨供应链的买家和供应商联系起来。这些技术实现了采购流程与供应链规划和企业资源规划 (ERP) 业务系统的集成。
这些计算机化应用程序可以分为三类：
- 用于创建有效的采购策略的决策支持工具 ，包括支出分析、项目合理化、目录管理、合同管理以及供应商监控和改进。
- 谈判自动化工具 可简化供应商数据库管理、电子征求建议书 (RFP) 和基于互联网的拍卖。
战略采购目标
与主要供应商建立密切的协作关系
与战术采购相反，战略采购涉及寻找并与供应合作伙伴建立持续的关系，这些合作伙伴占组织采购支出的大部分，并提供对最终产品或服务的生产和交付至关重要的商品或服务。战略采购还使买家能够提高供应商能力、改进流程并引入互联网和精益技术等创新。
确保材料的质量和交付可靠
战略采购旨在通过与供应商的生产和交付流程密切合作来增加高质量材料和组件的可用性。这一目标可以通过仔细分析支出模式和构建表明数量、品种和销售百分比的供应商资料来实现。
降低供应风险
战略采购旨在确保降低因竞争对手的行为或供应商在生产或交付中遇到的问题而产生的产品和服务供应风险的机制。风险溯源试图应对的另一个领域是自然灾害和其他非商业事件造成的产品和服务供应中断。
建立一个更小更灵活、反应更灵敏的供应商基础
当买家能够与一小部分核心供应商合作时，战略采购效果最佳，这些供应商有兴趣发展深入的合作伙伴关系，而不是基于价格优势或市场杠杆，而是基于互利的关系，并为每个供应商提供独特的竞争优势。此外，较少数量的供应商有助于简化供应链。
将供应商的投入紧密整合到产品开发和创新中
战略采购旨在建立一个协作和参与的环境，供应商提供关键的核心能力，使采购组织能够远远领先于竞争对手进行产品开发和创新。
减少外部支出
战略采购旨在建立一个协作和参与的环境，供应商提供关键的核心能力，使采购组织能够远远领先于竞争对手进行产品开发和创新。
降低交易成本
战略采购使买家能够利用计算机化工具来促进订单生成、跟进、接收和付款。
以上内容节选自
SCPC-ASCM供应链采购证书第一章节
Fundamentals of Purchasing and Procurement – Overview
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