构建高效采销协同体系，驱动企业全链路变革——联韬咨询S&OP流程及决策机制建立项目
在本次案例中，某知名汽车企业在设立了S&OP 岗位，但运作一年后发现如下问题：
-
岗位职能模糊：S&OP岗位职责、汇报架构不清晰，跨部门协同机制缺失；
-
数据孤岛严重：采购、销售、库存数据分散，难以支撑科学决策；
-
流程标准缺位：需求预测、采购执行、库存调拨环节脱节，效率低下；
-
决策链路断裂：数据指导作用有限，上下游协同缺乏统一依据。
这些痛点直接制约了企业的响应速度与资源利用率，甚至导致库存积压、成本攀升等连锁问题。
联韬咨询基于行业实践与数字化能力，为该企业打造“三位一体”解决方案，实现从规划到落地的全链路升级：
1. 机制重塑：构建标准化采销协同体系
-
岗位职能明晰化：定义S&OP岗位职责与汇报架构，建立跨部门协同会议机制；
-
端到端流程闭环：制定标准化操作手册，覆盖需求预测、采购计划、库存调拨全流程；
-
动态决策工具开发：搭建库存安全阈值预警模型，开发移动端工具，支持实时数据查询与反馈。
2. 数据驱动：打造统一化决策中枢
-
数据治理与整合：统一数据源（品牌/区域/SKU维度），打通采购、RDC、经销商系统壁垒；
-
预测体系升级：将销售预测与供应商能力绑定，引入“销售决策系数”动态调整目标；
-
库存透明化管理：基于周转率、积压预警优化调拨规则，推动多频次配送与TMS系统应用。
3. 战略赋能：从执行到决策的全面升级
通过数据互通与流程标准化，使该企业可快速响应市场变化，降低沟通成本，实现“需求-采购-库存-销售”的高效联动，最终支撑战略目标的精准落地。
项目的目标达成- 建立了可视、可循、可策的S&OP流程及决策机制，并通过数据平台让企业从经验驱动到数据驱动、从分散管理到全局协同、从被动响应到主动规划，进而达成“采销协同“。